竹企业市场矛盾突出两大赢利点均难建_腾讯亚太家居_腾讯家居
市场细化 分工合作
俗话说：专业人干专业事，工厂生产做好产品、做好品牌，卖场做好流通的平台，代理商做好代理的产品，企业要盈利，必须扩大市场规模，以规模取胜。未来竹企行业发展，会进行行业的分工合作，小规模企业会成为那些大品牌，盈利能力比较强的工厂的代工，或者变成一个零部件的生产商，或者给它做贴牌、代工。经销商未来可能会发展成工厂的一个销售代表、一个股东，作为一个投资人，而不是买断产品。作为卖场来说，主要做的是平台，使企业、经销商、卖场都在一个平台上来运作。对于利益的分配，一定要做到 利他共赢 。
络渠道 必不可少
现在很多企业也很在乎络销售的整合。因为当前互联的人群越来越多，影响力越来越大，通过互联导购也好，在线交易也好，成为企业的一个趋势，上商城的发展在不远的未来会成为竹制品企业流通业一个非常重要的渠道，因为现在电脑的普及率越来越高了，年轻人购物的习惯在发生着变化，大家对于互联、对于上购物有越来越大的兴趣，每年购的销售额都在大幅度提升。在竹企这个行业，目前也出现了这种上购物的趋势。上购物解决不了一个消费者的体验问题，还有消费者对产品、对经销商的一个信任度的问题。传统的卖场能很好的解决消费者的现场购物体验，以及社会服务、现场服务，但是在对市场的认识，消费者的需求方面不如在上那么迅速、及时。所以这两方面如果能够结合得好的话，是能相得益彰的、相辅相成的。对消费者来说，也节约了时间成本，提高了生活质量。
这样把上虚拟商场和实体的体验商场两者结合起来，同时把消费者对于在上购物的一种支付手段或者是购物的一种放心程度，能够落地到实体卖场来，就打消了消费者在上购物的一些担忧，如果这个实体店和上店两者是一体化，是一个企业，一个法人代表的话。那么消费者在上产生的交易，全部到实体店来。投诉也好，解决售后问题也好，消费者就放心了。这就成功地把店和实体店结合得非常完美。
专业展会 助渠道建设
展会是搭建了一个平台，为同行展示新产品和新理念的平台，为卖场、经销商、厂商一个沟通的平台。专业展会可以做到注重原创性，注重产品的研发、注重原创设计，注重企业产品的研发，产品风格的设计，功能的多元化发展，而且还有很多流行化的产品设计等。
现在消费是多元的。随着人们生活水平的提高，人们消费也趋多元化，不同的职业的人，不同收入阶层的人，对企业产品的消费需求是不一样的。这几年在针对消费者，细分市场方面做了很多尝试和努力，产品更加丰富了，能够满足更多的消费阶层、消费文化的需求。不同的消费背景、不同的文化背景产生消费欲望、市场需求在不断随着市场变化而变化。通过专业展会可以拓宽企业的视野和展示企业实力，使得企业和经销商面对面直接交流，加强企业销售和招商渠道。
品牌渠道 两手硬
只有真正提升竹企的品牌实力，竹制品才能更好地作为低碳，环保，绿色，可永续发展的生态产品，不仅是质量的保证，更传达出一种行业的流行趋势，其内涵一种文化 雅士竹文化，使得竹制品企业在成长中变化，在变化中壮大，在发展中求新，企业的销售渠道就会自然而然地得到拓宽和发展，两者相辅相成，紧密结合，使竹企实力得到壮大，持续发展。
