Q1业绩逆势上涨，基本逻辑无法对齐，除非造假。
文丨上上签电子签约作者丨万敏疫情Q1爆发，各企业对线上签约需求激增。美国电子签约上市公司DocuSign市值大涨，/4/:00(美东时间)市值突破亿美元，充分体现投资人对电子签约行业的信心。但是请注意:FY20Q1因疫情带来的行业需求激增，海外二级市场投资人对赛道的看好，并不会带来中国电子签约市场Q1回款立竿?影的增?。所以在疫情刚爆发的时候，我就和我们老股东讲过我的观点，行业短期受到影响，中?期利好。我司（上上签电子签约）成立快6年，业绩回款每年遥遥领先，同比快速增?。今年Q1现金回款首次同比小幅下降。原因如下:1.Q1的疫情会快速教育市场，而不是在Q1收割市场疫情让电子签约行业销售线索激增。但是我司同比5倍增长的销售线索中，其中一半以上线索带来的是自主线上充值的小微客户。以我司（中国电子签约第一名上上签电子签约）的真实数字举例：疫情给我们带来线上充值的小微企业客户+家，充值次(已剔除和我司直销团队签署过合同的客户)，自主充值带来Q1总回款为9.24万，平均线上充值客单价为元+。显然，此处我们可以看到，Q1线上充值的大多客户都是临时救急，充值金额非常小。我们Q1线上充值金额同比增?70%,同比充值次数增长56%。因为基数极小，所以仅看数字趋势是喜人的。然而我们作为中国的企业服务的公司，线上类似C端/小微企业的充值总额占比极低，一直以来都是忽略不计的。我们是解决方案的价值型销售，而且服务大中客户，大中客户有各种不同需求，不可能通过线上自主充值的方式来购买，所以我们的业务一定需要面对面地与客户沟通解决方案、阐述价值。另外值得提出来的是，几家电子签约厂家在Q1纷纷推出免费赠送活动。例如，有两家友商前后接连宣布赠送1,万份电子合同和1,万份电子合同，上上签推出的是为所有新老客户免费赠送份合同。这就挺有意思了，如果友商的赠送合同份数不是造假，所言是真的话，那么原则上Q1回款几乎为0；如果友商又一如既往地数据造假，那么投资人需要考量的就应该是企业的品质与底层基因，这样的行径算不算把撒谎当作呼吸一样自然？并且上上签
